不要让市场营销妨碍你的钻石决定

上周珠宝行业的大新闻:戴比尔斯(De Beers)推出了一个新品牌，生产和销售人造钻石。这是一件大事，原因有很多，其中最重要的是，戴比尔斯长期以来一直坚决反对实验室制造的钻石，并积极倡导天然开采钻石的独特价值。他们不仅要参与竞争，而且要以低得多的价格将实验室制造的钻石直接卖给消费者。那么，原因是什么呢?

我们不是行业分析师，但对这一消息很难不产生强烈反应。这是我们着陆的地方:

1. 这对我们的客户来说是个好消息。一个很好的中心石选择将变得更加实惠。听起来戴比尔斯不会出售实验室制造的散装钻石(你必须购买它们镶嵌在他们的新时尚珠宝系列中)，但我们预计它们的定价将给其他人造钻石生产商带来压力。我们希望这将为我们的客户带来更好的价值。
2. 在我们看来，戴比尔斯的声明包含了大量的“噱头”，我们担心这会让消费者更加困惑。选择中心石似乎已经很困难了，所以如果由我们来决定，我们希望看到更多的事实和更透明的宝石呈现给公众的方式。

误导营销

那么，戴比尔斯为什么要改变对实验室制造钻石的态度呢?消费者对实验室制造钻石的兴趣一直在稳步增长。也许戴比尔斯真的对这项业务感兴趣。或者，他们只是想压低实验室制造的钻石的价值，以帮助支撑他们的核心产品:开采钻石的价值。也许两者都有一点。不过，戴比尔斯首席执行官布鲁斯•克利弗在声明中说了几句话:

“实验室培育的植物并不特别，它们不是真实的，也不是唯一的。你可以一次又一次地做出完全相同的东西。”

“我们不会给实验室培育的钻石分级，因为我们认为它们不值得分级。”

而且，在他们以前的“钻石恒久远”宣传活动中，他将他们实验室制造的新钻石珠宝系列描述为“价格实惠的时尚珠宝，可能不会永远存在，但现在是完美的”。

很难不愤世嫉俗地读这些引用。这几乎就像他们在故意贬低他们的新产品。这就是让我们沮丧的地方。当然，这是一种营销，每个公司都有权根据自己的业务来定位自己的产品。我们只是希望宝石呈现给公众的方式能更清晰一点。

戴比尔斯在这个领域加入了一个长期以来的模糊信息传统。我们经常听到客户说，他们至少有一点困惑，不知道Nexus钻石与其他钻石有什么不同(提示:它不是钻石)，或者为什么施华洛世奇纯华光钻石便宜这么多(提示:也不是钻石-尽管，公平地说，这可能是一些零售商展示产品的方式的问题，他们自己的网站似乎更清楚，它是立方锆石产品)。让我们明确一点:这些产品绝对没有任何问题。只要客户知道他们得到的是什么，我们对任何中心石的选择都很满意，天然或开采，真石或仿石。我们几乎把这个空间里的每一枚备选戒指都作为中心宝石，我们对每一枚戒指都感到非常自豪。但如果你把“钻石”这个词放在一个非钻石产品的名字里，消费者就很难知道他们实际上得到了什么。

地雷，模拟，合成

这可能有点太基础了，但我们想从澄清术语开始。我们将讨论钻石，但同样的术语也适用于其他宝石。

开采出来的钻石-也被称为天然钻石。这个是最容易理解的。这是一种自然形成的钻石，通过采矿过程从地下开采出来。

人造金刚石-也被称为实验室制造或人造钻石。这些钻石在化学上与开采出来的钻石相同，但它们是在实验室中制造的，而不是从地球上开采出来的。我们用冰箱里的冰和外面寒冷形成的冰做类比。两者在化学上是相同的，但一个是由人造过程形成的，另一个是由自然形成的。

钻石模拟的-也叫仿钻石。这些不是钻石。他们有不同的化学成分，他们“模拟”钻石的外观。这类宝石还包括人们可能本身就很喜欢的宝石，只是碰巧看起来像钻石。这是一个广泛的类别，可以包括天然宝石(如白色蓝宝石，白色锆石，白色黄玉)以及实验室创造的宝石(如立方氧化锆，莫桑石)。

让我们再说一遍:这些都是很棒的选择。我们只是想确保买家确切地知道他们得到的是什么。

每一种选择都有权衡，无论是在它们的物理特征还是每个人对它们的感知方式方面。但实验室制造的钻石和开采出来的钻石之间没有化学上的区别。因此，认为开采的“钻石是永恒的”，而实验室制造的钻石“可能不是永恒的”，这是一种误导。它们会经受住时间的考验，穿起来也完全一样。

事实与谬误

开采钻石、人造钻石和仿钻石之间有很多区别。颜色、光泽和耐久性可能有所不同。而且，也许最重要的是，你对每一颗宝石价值的看法可能完全不同。这是个人决定。对一些人来说，天然钻石令人难以置信的制造历史使它们变得珍贵。另一些人只是喜欢自己的样子，真的不受出身的影响。还有一些人发现了与地下开采钻石的地方有意义的联系。我们的工作是帮助客户了解他们的选择，并决定什么对他们来说是重要的。

以下是我们认为每个人都应该了解的几件事:

1.钻石很稀有，但并不是独一无二的稀有。

广告宣传说“真实是罕见的”。关于这个问题已经有很多文章了。我们的看法是，自然形成的钻石实际上相当罕见。与地球上的其他物质相比，钻石只是很小的一部分。但还有许多其他宝石也非常稀有，有些比钻石还要稀有。也就是说，开采出来的钻石是数十亿年前在地幔深处形成的，并被火山爆发推向地表。这真是太酷了，它绝对可以让天然钻石感觉特别。

2.钻石并不是一种特别好的投资。

关于天然和实验室制造的一些争论集中在这些宝石的保值程度或转卖情况上。这些都是合理的论点。天然钻石市场历史悠久，因此其定价可能相对稳定。相比之下，实验室制造的钻石价格仍在制定中，所以你的实验室制造的钻石很可能在几年后比你买的时候更值钱。但我们建议消费者不要把他们的中心石视为一种投资。它不太可能是一项好的投资，而且希望它是你永远不会出售的东西。

3.钻石订婚戒指的传统其实很现代。

购买钻石订婚戒指已经变得非常普遍，大多数客户都认为这是一个古老的传统。但它的形成是由于一些非常成功的营销，你猜对了，在20世纪中期，戴比尔斯。在他们难以置信的有效营销告诉我们“钻石恒久远”之前，订婚戒指的中心通常是彩色宝石:蓝宝石、红宝石、祖母绿。

4.钻石非常耐用，但硬度并不是全部。

众所周知，钻石是地球上最坚硬的天然物质。这个“硬度”指标意味着你的钻石不会被划伤。但钻石绝对会碎。例如，公主切割钻石的尖角如果撞到什么东西上，绝对会裂开，这就是为什么你经常会看到它们被设置了保护性的v形尖角或边框设置。

5.钻石仿制品各不相同。了解你正在考虑的宝石。

莫桑石是在实验室里制造出来的，它几乎和钻石一样耐用，而且闪闪发光(事实上，它比钻石更有“火”)。白色蓝宝石是天然的，具有蓝宝石的耐用性，但看起来更柔和(略奶，不那么明亮)。立方氧化锆也是人造的，但它更柔软一些，随着时间的推移更容易划伤和磨损，不过不比祖母绿严重多少。每一种选择都有权衡，无论你只是喜欢锆石还是你正在寻找一种更便宜的选择来代替钻石。

6.担心“血钻”?采矿方法已经改进了，但你应该做些研究。

许多倡议努力制止剥削性和残酷的采矿做法，并防止通过钻石销售为冲突和冲突提供资金。这些措施起到了很大的作用，消费者的认知度稳步提高。你从信誉良好的零售商那里购买的大多数钻石都符合金伯利进程，因此没有冲突。也就是说，钻石开采是混乱的。一些消费者可能会因为采矿对地球和环境的影响而对采矿感到不舒服，或者不愿意购买由贫穷国家的贫穷工人开采的宝石。但反过来也成立:一些人对他们的购买支持某些地区的矿业社区的方式感到满意。你必须形成自己的观点。有一件事要记住:很难绝对肯定地保证一颗钻石没有冲突。钻石从原石被开采到切割、加工、经销商销售和转售，经过多次转手。当你购买钻石时，你已经信任了几个中间商，他们会准确地报告原石的开采地点，这是一个不完善的系统。 There’s not a huge risk, but, for most diamonds, you can’t be 100% certain of the provenance.

做一个知情的消费者

在一天结束的时候，我们真的相信在选择中心石的时候没有错误的选择。不要让营销左右你，也不要让任何感觉上的耻辱改变你的观点。重要的是你要了解各种选择，做出自信的决定，并热爱你所选择的宝石。

不要把我们开放的观点误认为是缺乏观点。我们之间一直都有这样的争论!我们长期居住的宝石收藏家喜欢开采宝石的独特性和历史，不会购买实验室制造的宝石。我们中的其他人很高兴地用实验室创造的宝石为我们所爱的人创造了一些东西。我们中的一些人喜欢时髦的，包括椒盐钻石。其他人甚至根本不会考虑。进行这样的对话帮助我们坚定了我们的立场，即决定是个人的，对我们来说，告知比推动我们的偏好重要得多。

那么，如何挑选呢?了解一些选项。寻求一些专家的指导。考虑你的预算，外观，耐用性，你和收件人的价值，并做出明智的决定。

我们所看到的一个大趋势是，我们的客户会做研究，而且通常情况下会得到更好的信息。千禧一代出现了一种怀疑的趋势，这似乎削弱了一些围绕订婚戒指“规范”的营销炒作。人们更愿意考虑钻石替代品或彩色宝石，达到“三个月工资”的神奇价格门槛的压力也小得多。最重要的是，人们越来越渴望进行有意义的购买。我们绝对喜欢这种趋势!这正是我们作为定制珠宝供应商的视角。我们最好的客户是见多识广和思想开放的，渴望创造一些将是个人的和持久的东西。我们的工作是填补任何剩余的知识空白，让每个客户决定什么适合他们的戒指。